Todos somos vendedores, de una manera u otra desde que nacemos aprendemos a vender. Algunos vendemos productos, bienes o servicios; otros venden su tiempo, conocimientos, etc. pero siempre es a cambio de un precio "justo". Muchos tienen una habilidad innata  para vender, las palabras fluyen de su boca de manera asombrosa y convencen casi de manera instantánea. Pero todos podemos desarrollar esa capacidad, adquirir este tipo de habilidades es posible mediante técnicas como la PNL o programación neurolingüística que básicamente es un modelo de comunicación interpersonal que investiga la relación que existe entre los comportamientos exitoso y las experiencias subjetivas, pensamientos para educar al as personas en el auto conocimiento y la comunicación efectiva.

En Cancún, el 11 y 12 de septiembre de 2014, en un prestigiado hotel, Apolo Flores,  un reconocido conferencista, master en programación neutro lingüística y quien a su vez fuera durante años uno de los más exitosos vendedores de tiempo compartido y club vacacional, estará ofreciendo un poderoso entrenamiento en Ventas con PNL y Modelo de Negocios,  junto con con Eleazar Hernández y su panel de exitosos OPC's (acrónimo en ingles para Outside  Public Contact) Juntos nos presentarán una forma original, divertida y real de instruir al OPC para persuadir y convencer sin presión. 

El evento es exclusivo para promotores de aeropuerto de Cancún por lo que deben asistir a este evento. ¡Claro a no ser que quieran seguir correteando la chuleta, en vez de disfrutarla con la mesa bien puesta! 

Para todas aquellos promotores del aeropuerto de Cancún interesados esta el siguiente>>LINK<< . Es una oportunidad que no deben desperdiciar y es aquí en Cancún.

* ¿PORQUE CALIFICAR ES IMPORTANTE?
Es considerado el paso más importante, ya que tienes que encontrar qué es lo que el cliente desea, porqué lo desea y comenzar a crear la necesidad, despertar el deseo y crear CONFIANZA.

* LA META DE LA CALIFICACIÓN
Determinar qué es lo que el cliente desea
Determinar porqué lo desea 
Averiguar si (según las estadísticas o requisitos) es un buen prospecto de compra.
Desarrollar la confianza del cliente en ti
En este paso defines también el porque de la negociación:
• ¿Por qué mi producto?
• ¿Por qué en mi tienda, locación, tienda, compañía etc.?
• ¿Por qué conmigo?
• ¿Por qué ahora?

Es de suma importancia que tengas presente que los 4 primeros cimientos, son los más importantes para efectuar exitosamente cualquier negociación que te propongas. Ahora te pregunto...

* ¿CÓMO DESARROLLAR CONFIANZA ENTRE TU Y EL CLIENTE?
Demuestra en tu conversación, estar escuchando las preguntas y respuestas del cliente. Y de igual modo, siempre recuerda:
• No critiques, no condenes ni te quejes.
• Demuestra aprecio honrado y sincero
• El valor de la sonrisa es de incalculable influjo
• El nombre de tu cliente es su sonido más dulce
• Escúchale, anímale a que hable de sí mismo
• Habla de lo que le interesa 
• Haz que la otra persona se sienta importante 
• Respeta sus opiniones, sé amigable, y ve las cosas desde su punto de vista

No hay mejor manera para desarrollar una relación de confianza entre tú y tus clientes, a menos que demuestres un verdadero interés en ellos en vez de intentar venderles algo. De hecho, trátalos como si fueran tus amigos o familiares!!

Espero que estas sugerencias de ventas te ayuden a lograr lo que esperas en esta noble carrera de las ventas