​Es de suma importancia que tengas presente que los 4 primeros cimientos, son los más importantes para efectuar exitosamente cualquier negociación que te propongas. Ahora te pregunto...

Demuestra en tu conversación, estar escuchando las preguntas y respuestas del cliente. Y de igual modo, siempre recuerda:
• No critiques, no condenes ni te quejes.
• Demuestra aprecio honrado y sincero
• El valor de la sonrisa es de incalculable influjo
• El nombre de tu cliente es su sonido más dulce
• Escúchale, anímale a que hable de sí mismo
• Habla de lo que le interesa 
• Haz que la otra persona se sienta importante 
• Respeta sus opiniones, sé amigable, y ve las cosas desde su punto de vista

No hay mejor manera para desarrollar una relación de confianza entre tú y tus clientes, a menos que demuestres un verdadero interés en ellos en vez de intentar venderles algo. De hecho, trátalos como si fueran tus amigos o familiares!!

Espero que estas sugerencias de ventas te ayuden a lograr lo que esperas en esta noble carrera de las ventas

Apolo Flores
Aquí un pequeño ejemplo de lo que no aprenderás si no te das la oportunidad de adquirir esta poderosa herramienta:

Extracto del Libro CONOCIMIENTO TOTAL (Pag. 100)
La más poderosa instrucción para comisionistas de Time Share
http://www.apoloflores.com/curso-conocimiento-total.html
Los vendedores, saben que el profesional en ventas debe dominar y de echar mano a esta efectiva técnica para sugestionar...

Próximamente estaré impartiendo el primer "TELECURSO" de Conocimiento Total a un reducido grupo de comisionistas, esto con la finalidad de que podamos interactuar, y así poder capacitarles, con esta poderosa instrucción. 

Eran las 8:00 am y me disponía ir al Gym como todas las mañanas. Abajo en el comedor oigo a mis padres platicando y preparando su cotidiana taza de café con pan dulce. Escuché toser a mi madre pero no le di importancia ya qué últimamente ha tenido un malestar en las vías respiratorias; sin embargo me percaté que la tos cada vez era más intensa y no le paraba. En ese momento mi padre en voz alta en tono desesperado decía-¿estás bien? Levántate no te quedes sentada! – Y a la vez gritó mi nombre en señal de auxilio.
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Bajé corriendo y el cuadro que vi me causó una alerta en mi corazón como cuando sabes existe el peligro de muerte....

Mi madre se estaba ahogando con una mini pastilla que debe tomar de manera permanente para su diabetes. Esto es debido a su enfermedad de la tiroides y una hernia que le operaron en la tráquea hace años, esto ocasiona que se encuentre muy cerrada y se ahoga muy seguido con cualquier pedacito de comida; incluso a veces hasta con la propia saliva.

Mi padre trataba de ayudarla levantándola de la silla para qué estuviera parada y pudiera agacharse. Este movimiento nos los dijeron en el servicio médico ya qué cuando tratamos de tocarnos los pies sin doblar las rodillas se abre la tráquea, pero obvio mi padre no podía levantarla, el está recién operado de la cadera y tiene prohibido cualquier esfuerzo físico.

Cuando corrí para ayudarla, ya la parte derecha de su cara se estaba poniendo azul y un escalofrío recorrió toda mi espalda cuando balbuceando y mirándome a los ojos con desesperación alcanzó a pronunciar 2 palabras que nunca olvidaré: Me muero!

Para mis adentros le grite a Dios: se que en algún momento te llevarás  a mi madre... pero no será en este momento! Al menos no de éste modo!

A pesar de que ella estaba tratando de toser, no tenía fuerzas para lograrlo pues cada segundo que pasaba la falta de oxigeno la estaba debilitando

La tome por atrás para sostenerla antes de que perdiera el conocimiento, no fue fácil ya que mi madre sufre de la tiroides, lo que ha causado una retención de líquidos y con esto un sobre peso de más de 30 kg, pero sobre todo porque las piernas ya se le estaban doblando, estaba a punto de quedarse inconsciente!. Mi intensión era localizar de inmediato el ombligo, al mismo tiempo que la sostenía con fuerza para que no cayera al piso.

Finalmente logre poner mi puño izquierdo justo encima de su ombligo, enseguida puse mi puño derecho arriba del izquierdo hasta sentir el inicio del hueso del esternón (en un curso de primeros auxilios aprendí como localizar el diafragma) y justo allí presioné con fuerza el plexo solar tratando de no lastimarla, pero con la fuerza suficiente para que expulsara lo que obstruía su tráquea. Presioné varias veces hasta que finalmente pudo expulsar una flema que la ahogaba 

Posteriormente pudo respirar a Dios gracias. Estaba muy asustada y sudando por la desesperación y el miedo.

Hoy qué analizo con calma esta situación, pienso en varias cosas que para ser sincero, han sido la razón por la cual he decidido compartir esta amarga experiencia contigo que hoy me estás leyendo:

+ Quizá ante los ojos de muchos religiosos me perciban como muy soberbio por exigirle o reclamarle a Dios que no era el momento ni el modo para llevarse a mi madre, total pues ¿quién soy yo para decidir algo así o contradecir los designios del señor? Pero no me importa.. pues seguro estoy que en mi situación dudo mucho que tu solamente te hubieras quedado observando a tu madre y con los brazos cruzados dijeras: “Dios tiene todo bajo control.. si Él decide llevarte ahora pues acatemos su voluntad” Pues entonces no me molesta aceptar que entonces mi FE no es tan grande ok?

+ De haber estado solo mi papá... hoy mi anécdota seria otra muy diferente

+ Hoy mi madre ya está bien y se ha estado tomando sus pastillas con yogurt, dice que de ésa manera las puede tragar con facilidad.

+`El susto fue grande pero ya pasó, sin embargo me ha servido para entender que a veces Dios te lleva a lugares que no te agradan o no entiendes... pero con el tiempo te das cuenta que eran los lugares que en su infinita sabiduría Él necesitaba que estuvieras allí. Así que solo confía en Él.

+ Si aun tienes a tus padres (sobre todo sino los ves seguido) no esperes a que una tragedia te haga actuar desesperadamente para estar a su lado (pero únicamente para llegar al funeral) ¿ya para qué? No sólo les llames, ve a visitarlos! Deja las excusas de lado porque cuando hayan partido desearás y anhelarás su compañía.

+ ¿No puedes estar con ellos al menos 1 vez al mes según porque piensas están bien, porque no tienes dinero o porque estas enojado con ellos? DÉJATE DE PRETEXTOS Y RAZONES SIN VALIDEZ PARA NO CONVIVIR CON ELLOS AHORA QUE ESTÁN CON VIDA

+ No sabes cómo aprecio la presencia de mis padres con cada día que paso con ellos ya qué estoy consciente que cada vez se acercan más a un destino que todos tenemos asegurado. 

Y antes de finalizar esta nota (que espero haya causado mella en tu corazón para qué pases tiempo con tus padres) les compartiré un mensaje que me envió uno de los amigos que mas estimo y aquilato debido a su madurez e inteligencia emocional cuando le comenté lo sucedido con mi madre:

"Mi estimado Apolo, comprendo por lo que estás pasando. Resulta difícil hacerse los desentendidos, y con ello el poder hacer una propia vida, realmente la oportunidad de poder devolverle a nuestros padres un poco de lo mucho que ellos nos dieron en su vida, es una verdadera lección de vida. Todo este tiempo se convierte en algo que debemos atesorar. Muchos te dirán que como desperdicias tu vida!. Que ellos estarán bien aunque tu no estés, que ellos ya vivieron y es natural, que es hora de que hagas tu vida y no se que tantas cosas más. Lo cierto es que tan solo es un instante en lo larga que puede ser tu vida, y que cuando todo termine, serás el único que tendrá la satisfacción de poder haber hecho algo que en verdad distingue al ser humano del resto de los animales, quienes se emancipan por instinto y no por amor. Te mando un fuerte abrazo al igual que a tus padres, y muchas felicidades por esta oportunidad que Dios te dá y que no rechazas. Disfruten cada instante que puedan, pues al final te darás cuenta de que sólo fue por un instante"

A menudo le agradezco a Dios padre por darme la oportunidad de tener amigos como Javier Quesada, pero sobre todo agradezco por cada día que me permite seguir disfrutando de la compañía de mis amados progenitores

Tú que me has leído… gracias

Y ya lo sabes…. A disfrutar a tus padres!!!

Shalom a todos!!

El fuego me hizo perder la primer capa de piel conocida como la dermis, y desde entonces jamás consideré la idea de volver a ponerme ninguna marca o tatuaje en ninguna parte de mi cuerpo.

Sin embargo, por los últimos 2 años de vida la idea de volver a tatuarme volvió a rondarme la cabeza, y de hecho en 2014 el año que viví en paraguay  estuve a punto de hacérmelo pero me arrepentí el día que tenía la cita programada para hacérmelo.

Regresé a México sin tatuaje, no nada  más porque aún no encontraba una razón poderosa para motivarme a hacerlo, sino porque no sabía cómo afectaría “un tatuaje” en mi vida profesional. Consulté con varios reconocidos y profesionales colegas amigos míos, (que para serte sincero, no son más de 5) y 1 de ellos me dijo que un tatuaje no definía mis resultados como conferencista y motivador, uno más que también le había ya cruzado la idea pero que aún estaba dudoso, y 3 de ellos me dijeron que estaban en total desacuerdo, ya que lamentablemente en mi profesión de conferencista, la gente tiende a etiquetar y juzgar más por la apariencia que por los resultados.

Entonces recordé muchas de las ocasiones en las que he tenido la oportunidad de ayudar a mucha gente con mi experiencia por medio de las redes sociales, chats e incluso por whatsApp, que son situaciones en las que la interacción con la gente que platico no es física, simplemente son textos escritos en una pantalla de computadora o celular… entonces me pregunte.. ¿de qué manera un tatuaje puede afectar mi credibilidad al momento de interactuar con la gente por este medio?

Así mismo, imaginé estando en el escenario ante una audiencia  que me escuchaba con atención, pero visualizándome en mi Armani favorito y tatuaje oculto bajo mi camisa.

Dicen que los viajes ilustran, y fue en este viaje a República Dominicana en donde, como muchas otras ocasiones en las que he sido extranjero en centro, norte y sudamerica, cuando recordé las palabras de mi padre la primera vez que salía de mi país: Recuerda que como mexicano, tus acciones y pensar son un ejemplo de lo que México tiene, es y hace en este planeta. Cada mexicano que sale de su país es embajador de su patria donde sea que vaya

Y para terminar esta nota, te comento la razón fundamental que me motivó a finalmente realizarme el tatuaje… sé que como mexicano podría encontrar miles de razones para quejarme de mi país, sea de la política y gobernantes, la religión, la economía, el transporte público, las famosas marchas e incluso de la inseguridad y las tan conocidas peleas entre familias de narcos por alguna plaza en particular, en fin… con todo y eso.. me siento orgullosamente 1000% mexicano. Sé que con todos los defectos de mi país y su gente, son muchas más la razones para decir con toda seguridad SOY ORGULLOSAMENTE 1000% MEXICANO cada que en este país me preguntaron ¿Qué nacionalidad tienes?

Creo que si alguna vez has vivido fuera de la República Mexicana, sé que has visto muchas cosas que son mucho mejores en otros países, pero personalmente… en los 2 últimos 2 años que he vivido fuera de mi país, más extraño mi patria, su comida, incluso su transporte público. Quién no esté de acuerdo con esto, es porque no ha vivido en un lugar donde los taxis son motos de abonero manejadas por un ahitiano, en una ciudad donde no hay educación vial, no ves un tránsito por ningún lado, ni ambulancias, ni patrullas,  no les hacen examen de manejo y es raro quien tiene licencia de manejo, la gente rebasa en curva y no se quitan si ven que vienes de frente, se detienen a hablar por celular donde quieren, no anuncian vuelta y lo peor… muchos andan armados por si llegan a tener un conflicto con otro más bruto que él mismo.

En fin, sólo he mencionado una de muchas situaciones reales que, personalmente me motivaron a sentirme "1000% ORGULLOSAMENTE MEXICANO…."

Todos somos vendedores, de una manera u otra desde que nacemos aprendemos a vender. Algunos vendemos productos, bienes o servicios; otros venden su tiempo, conocimientos, etc. pero siempre es a cambio de un precio "justo". Muchos tienen una habilidad innata  para vender, las palabras fluyen de su boca de manera asombrosa y convencen casi de manera instantánea. Pero todos podemos desarrollar esa capacidad, adquirir este tipo de habilidades es posible mediante técnicas como la PNL o programación neurolingüística que básicamente es un modelo de comunicación interpersonal que investiga la relación que existe entre los comportamientos exitoso y las experiencias subjetivas, pensamientos para educar al as personas en el auto conocimiento y la comunicación efectiva.

En Cancún, el 11 y 12 de septiembre de 2014, en un prestigiado hotel, Apolo Flores,  un reconocido conferencista, master en programación neutro lingüística y quien a su vez fuera durante años uno de los más exitosos vendedores de tiempo compartido y club vacacional, estará ofreciendo un poderoso entrenamiento en Ventas con PNL y Modelo de Negocios,  junto con con Eleazar Hernández y su panel de exitosos OPC's (acrónimo en ingles para Outside  Public Contact) Juntos nos presentarán una forma original, divertida y real de instruir al OPC para persuadir y convencer sin presión. 

El evento es exclusivo para promotores de aeropuerto de Cancún por lo que deben asistir a este evento. ¡Claro a no ser que quieran seguir correteando la chuleta, en vez de disfrutarla con la mesa bien puesta! 

Para todas aquellos promotores del aeropuerto de Cancún interesados esta el siguiente>>LINK<< . Es una oportunidad que no deben desperdiciar y es aquí en Cancún.