* ¿PORQUE CALIFICAR ES IMPORTANTE?
Es considerado el paso más importante, ya que tienes que encontrar qué es lo que el cliente desea, porqué lo desea y comenzar a crear la necesidad, despertar el deseo y crear CONFIANZA.

* LA META DE LA CALIFICACIÓN
Determinar qué es lo que el cliente desea
Determinar porqué lo desea 
Averiguar si (según las estadísticas o requisitos) es un buen prospecto de compra.
Desarrollar la confianza del cliente en ti
En este paso defines también el porque de la negociación:
• ¿Por qué mi producto?
• ¿Por qué en mi tienda, locación, tienda, compañía etc.?
• ¿Por qué conmigo?
• ¿Por qué ahora?

Es de suma importancia que tengas presente que los 4 primeros cimientos, son los más importantes para efectuar exitosamente cualquier negociación que te propongas. Ahora te pregunto...

* ¿CÓMO DESARROLLAR CONFIANZA ENTRE TU Y EL CLIENTE?
Demuestra en tu conversación, estar escuchando las preguntas y respuestas del cliente. Y de igual modo, siempre recuerda:
• No critiques, no condenes ni te quejes.
• Demuestra aprecio honrado y sincero
• El valor de la sonrisa es de incalculable influjo
• El nombre de tu cliente es su sonido más dulce
• Escúchale, anímale a que hable de sí mismo
• Habla de lo que le interesa 
• Haz que la otra persona se sienta importante 
• Respeta sus opiniones, sé amigable, y ve las cosas desde su punto de vista

No hay mejor manera para desarrollar una relación de confianza entre tú y tus clientes, a menos que demuestres un verdadero interés en ellos en vez de intentar venderles algo. De hecho, trátalos como si fueran tus amigos o familiares!!

Espero que estas sugerencias de ventas te ayuden a lograr lo que esperas en esta noble carrera de las ventas

En lo personal, creo que es una "herramienta" que sirve para hacer la vida más fácil, cómoda y divertida.

Es un medio de transacción el cuál lamentable y/o afortunadamente soluciona "CASI" todo en la vida. A excepción de la muerte (pero en definitiva sino compra la vida, si puede alargarla)

Estoy convencido que "CASI" todas las personas que están a tu alrededor, conocidas y desconocidas, sin importar lo que sean o estén haciendo..... están haciendo algo por ganar o gastar dinero (el chófer del taxi, micro, los que van manejando a su trabajo, el que vende lo que sea en la esquina, incluso hasta el pordiosero)

Dicen que existe un mejor mundo para todos, y es verdad... solo que es más caro.

Todos conocemos gente que se ve y dice ser inmensamente rica. Quizá tu seas uno de ellos o sueñas con serlo. El hecho que, si eres o vas a ser rico, todo depende y será determinado por TUS CREENCIAS que tengas en base al dinero.

¿Desde hace años sueñas con ser millonario pero una voz dentro de ti esta gritando: LOS RICOS SE VAN AL INFIERNO... LA GENTE CON DINERO ES GENTE MALA, EL DINERO ES CREACIÓN MALIGNA PUES LA GENTE MATA POR ELLO? Si es así, te comento que vives con una creencia limitadora, razón por la cual no has podido acumular riqueza en abundancia. 

¿Conoces gente que inesperadamente recibe abundancia y riqueza (ya sea por una herencia, por ganar la lotería o un negocio repentino y fructífero) pero así como repentinamente les llego, en cuestión de horas, días o meses...... ya no tienen nada?

Es decir, es gente que si ha probado las mieles de una vida con abundancia y riqueza, pero no han podido conservarla. Es como si ellos mismos fueran un repelente a la abundancia. Es gente que, quizá semanalmente cobra lo que otros cobran en todo un mes, pero ésta persona en 3 días ya no tiene nada. Aún paga renta, viaja en transporte público, no tiene cuentas bancarias pero si varias cuentas por pagar.

Repito, la programación que tienes en base al dinero, es la que has venido ejecutando a lo largo de tu vida. Recibes dinero y de inmediato quieres gastarlo, comprar e invitar a otras personas a disfrutarlo. Tienes pensamientos como: --Nadie me asegura que mañana estaré aquí, mejor hoy me lo gasto-- Para eso trabajo mucho, para gastarlo a montones--

Ya ni hablamos de ahorrar. ES UNA PALABRA QUE CONOCES PERO NO PRACTICAS. Es decir, la gente que no sabe conservar la riqueza económica debido a sus creencias, piensa que cuando tienes dinero, debes gastarlo y ahorrar lo poco que te queda; en lugar de ahorrar o invertir, y gastar lo poco que te queda. 

El dinero es como un ejercito. Si tu imaginas cada centavo que llega a tus manos como un soldado que estará a tu disposición en cuanto tu lo necesitas, poco a poco desearás tener un ejercito disponible para ti, para que pelee tus batallas y tengas quien te defienda justo cuando nadie puede o quiere hacerlo. 

Sino respetas el dinero, él tampoco te verá con respeto. El dinero es una herramienta que emana energía. De allí la frase que dice "Dinero llama dinero". 

Ten en mente que, acumular riqueza no es cuestión de tan sólo unos cuantos elegidos por Dios, ÉL ha creado un mundo lleno de abundancia y lo ha hecho disponible para todos los que crean que esto es verdad. 

La riqueza no se mide por la cantidad de dinero acumulada que tienes debido a tu trabajo, la riqueza se mide por la cantidad de tiempo que podrías estar sin trabajar sin bajar tu nivel cómodo y sustentable de vida. 

Piensa, ¿cuanto tiempo podrías estar sin generar ingresos y seguir viviendo cómodamente sin bajar tu nivel socio económico de vida?

Eso mi estimado amigo, es realmente la forma correcta de medir la riqueza monetaria de cualquier persona. Hay quienes pueden dejar de trabajar y la riqueza acumulada puede darle un nivel muy lujoso a 3 generaciones de su familia, y aún así sienten que deben seguir acumulando riqueza.....

Este fue un ejemplo de un miserable millonario. En fin, es un tema muy extenso, pero hasta aquí lo dejamos. Iré a seguir buscando estrategias para acumular riqueza económica... DIOS ME HA DADO SU BENDICIÓN Y ESTÁ CONTENTO POR ELLO, SIEMPRE Y CUANDO SIGA ESTOS 3 PRINCIPIOS:

1.- Acumular riqueza sin romper las leyes del hombre y especialmente las de DIOS

2.- Acumular riqueza para disfrutarla con mis seres amados y poder, dependiendo de la situación específica... ayudar a quien menos tiene

3.- Acumular riqueza, agradecer por ella, y vivir sabiendo que realmente no nos pertenece...EL DINERO NO ES UN DIOS, es una herramienta que DIOS nos ha dado por nuestro paso en este mundo debido a nuestras habilidades para generarla... pero no se irá con nosotros, de hecho nos iremos tal cual como venimos....

SHALOM 




PD

Me despido con una frase que mi sabio padre nos decía a mis hermanos y a mi cuando eramos niños:




"No es mas rico el que mas tiene, sino el que no necesita nada.... y así es feliz.

Ni más pobre el que menos tiene... sino el que cada día tristemente ansía más"

                                                                                   Luis "Muviro" Flores


Apolo Flores Autor
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